Aşağıdaki durumlardan hangisinde tedarikçilerin alıcılara karşı pazarlık gücü yüksektir?
Bir çok tedarikçinin varlığı söz konusuysa
Yeterli düzeyde ikame tedarik kaynağı mevcutsa
Tedarik edilen ürünlerin değiştirme maliyetleri düşükse
Alıcının yaptığı satın almalar, tedarikçinin satışlarının büyük bölümünü oluşturuyorsa
Tedarikçinin ürünlerinin alıcının pazardaki başarısı için önemliyse